Кейсы клиентов
Тула лифт
Индустрия
Производство лифтов, производство комплектующих
Вызов
Привлечь крупных клиентов. На фоне импортозамещения переключить зарубежных производителей лифтов KONE, Schindler и других на комплектующие завода Тула лифт.
Результат
Создана гипотеза позиционирования компании:
Тула лифт – основной поставщик дверей шахт для импортных лифтов премиум-класса в России.
По результатам анализа активов и конкурентов было выявлено, что импортные производители лифтов премиум- класса №1, 2 и 3 в РФ используют комплектующие бренда Тула лифт.
Этот актив взят в основу коммуникаций с целевыми клиентами.
Создан сценарий взаимодействия с лицами, принимающими решения на стороне клиента, и детальный портрет этих клиентов.
Сформированы задачи по подготовке компании к выходу на новую аудиторию.
Топ-менеджмент компании вовлечен в создание стратегии, создана среда, в которой команда может проактивно делиться идеями и улучшать работу компании.
Тула лифт – основной поставщик дверей шахт для импортных лифтов премиум-класса в России.
По результатам анализа активов и конкурентов было выявлено, что импортные производители лифтов премиум- класса №1, 2 и 3 в РФ используют комплектующие бренда Тула лифт.
Этот актив взят в основу коммуникаций с целевыми клиентами.
Создан сценарий взаимодействия с лицами, принимающими решения на стороне клиента, и детальный портрет этих клиентов.
Сформированы задачи по подготовке компании к выходу на новую аудиторию.
Топ-менеджмент компании вовлечен в создание стратегии, создана среда, в которой команда может проактивно делиться идеями и улучшать работу компании.
