Кейсы клиентов

Team Value

Индустрия

Консалтинг, IT

Вызов

Запустить новую компанию на рынке консалтинга. Рынок B2B, с высокой конкуренцией, средним чеком в несколько десятков миллионов рублей.

Компания предлагает федеральным и международным компаниям IT-систему для интегрированного планирования, консалтинг по ее внедрению и настройку бизнес-процессов.

Результат

Сформулировано позиционирование компании – interconnected системы планирования.

В отличие от конкурентов, которые просто внедряют IT- систему и натягивают на нее существующие бизнес-процессы, Team Value влияет на три ключевые составляющие: прививает культуру планирования, настраивает бизнес-процессы и создает гибкую IT-систему для обеспечения планирования.

Это дает руководству наиболее управляемую и прозрачную цифровизированную систему планирования, что позволяет быстрее реагировать на изменения внешней среды.

Благодаря позиционированию компания получила нематериальное преимущество в борьбе за контракты, в том числе через тендеры. Топ-менеджерам и руководству получается легче донести ключевую ценность компании и отличие ее подхода от конкурентов. Это облегчает продажи и делает клиентов более осознанными и лояльными.

В рамках кризиса 2022-2023 годов это позволило пережить турбулентность и выйти из нее с прибылью и безупречной репутацией.

Компания определила стратегические разрывы и начала последовательно развивать знаниевые активы для их ликвидации.